M06 – CONVERSIONDESIGN · Was Creatives leisten müssen

Conversion-Mechanik (ohne Mythen)

Conversion ist eine Reaktion auf geringe Unsicherheit + klare Bewegung. Wenn Leute klicken, aber nicht kaufen, fehlt fast immer: Beruhigung oder Lenkung.

Ansprache

Dein Creative muss in 1–2 Sekunden beweisen: „Du bist gemeint.“ (Problem, Situation, Identität – nicht Feature-Liste.)

Satzformel

„Wenn du X machst und Y dich nervt – lies das.“

Beruhigung

Ohne Sicherheit kein Kauf. Beruhigung ist: Risiko runter, Aufwand runter, Zweifel runter. Proof, Rahmen, Grenzen.

Element

„So läuft’s ab“ + „Nicht für dich, wenn…“

Lenkung

Das ist nicht „manipulieren“. Das ist Führung: Ein nächster Schritt. Ein Ergebnis. Eine klare Erwartung.

CTA

Ein Button, ein Satz, ein nächster Move.

Diagnose

Viele Ads sind nur Ansprache. Einige sind Ansprache + Proof. Fast keine haben echte Lenkung. Genau da entsteht Geld.

Die 9 Conversion-Bausteine, die auf Creatives wirklich gehören

Nicht alles auf einmal. Aber: die richtigen Bausteine – in der richtigen Reihenfolge.

1) Zielspiegel

1 Satz, der die Zielperson *erkennt* (Situation statt Wunschdenken).

2) Kontrast

Vorher/Nachher: „Jetzt“ vs. „Danach“. Ohne Kontrast kein Wertgefühl.

3) Mechanik

Warum es funktioniert (kurz). 1 Prinzip statt 10 Features.

4) Proof

Ein Beweis, der passt: Mini-Case, Screenshot, Zahl, Aussage.

5) Risiko-Reduktion

Grenzen & Erwartungen. „Für wen / nicht für wen“.

6) Ablauf

3 Schritte: Download → Start → Ergebnis. Macht Umsetzung real.

7) Ein CTA

Nicht „klick hier, da, dort“. Ein Weg. Ein Button. Ein Satz.

8) Einwand-Shortcut

Der häufigste Zweifel als Satz – direkt entschärft.

9) Timing (echt)

Kein Countdown-Theater. Echte Gründe für „jetzt“.

Die Reihenfolge, die verkauft

Du kannst die besten Bausteine haben – wenn du sie falsch stapelst, wirkt alles wie Werbung. Hier ist das saubere Conversion-Skript.

1

Ansprache

Problem/Situation/Identität. Sofortige Wiedererkennung.

Beispiel „Wenn du X machst und Y dich nervt…“

2

Kontrast

Zeig das Danach: weniger Chaos, mehr Klarheit, weniger Aufwand.

Element 1 Satz „Jetzt vs. Danach“

3

Beruhigung

Proof + Rahmen + Grenzen. Risiko runter, Kopf wird ruhig.

Element „So läuft’s ab“ + „Nicht für dich, wenn…“

4

Lenkung

Ein nächster Schritt. Keine Auswahl-Orgie.

CTA Ein Button + ein Satz

5

Testen (Iteration)

Du testest nicht „alles“. Du testest immer nur einen Baustein.

Regel 1 Hypothese → 1 Änderung → 1 Lernpunkt

Wichtig

Wenn du „mehr Conversion“ willst: hör auf, nur die Hook zu optimieren. Optimiere Beruhigung und Lenkung. Da liegt das Geld.

Conversion-Tool: Creative in 90 Sekunden strukturieren

Du gibst Zielgruppe, Angebot, Haupt-Einwand ein. Das Tool baut dir: Ansprache, Beruhigung, Lenkung – als fertigen Textblock.

Input

Zielgruppe Angebot (kurz) Haupt-Einwand (der echte Satz im Kopf)

Tipp: Wenn du unsicher bist, nimm den häufigsten Satz, den Kunden sagen.

Output

Fülle links aus – du bekommst ein fertiges Conversion-Skript für Ads & Landingpages.

Checkliste: Dein Creative verkauft – oder es unterhält nur

Wenn 3+ Punkte fehlen, ist Conversion-Design nicht fertig.

Ansprache ist in 1 Satz glasklar. Kontrast (Jetzt → Danach) ist sichtbar. Proof ist passend (nicht generisch). Risiko wird aktiv gesenkt (Grenzen/Erwartung). Ablauf ist in 3 Schritten erklärbar. CTA ist ein Weg (nicht viele). Einwand wird direkt entschärft. Timing ist echt (kein Fake-Pressure).

Alle Module im Advertising Decision System

Kleine Liste. Direkt klickbar. (Du bist hier in M06.)

Bundle (10 Module) – Advertising Decision System

Wenn du nicht einzelne Tipps willst, sondern einen Stack: Aufmerksamkeit → Entscheidung → Conversion.